Archives May, 2013

11 May
admin

Brand Extensions – переваги:

–          Сприяє “приживанню” нових продуктів;

–          Знижує ризики сприйняття продукту споживачами;

–          Підвищує прибутковість дистрибуції;

–          Знижує витрати на запуск та просування;

–          Уникнення витрат на розробку нового бренду;

–          Зменшує витрати на розробку фірмової упаковки і етикетки;

–          Задовольняє потреби споживачів у пошуку розмаїття продукту (додаткові смаки, різна місткість);

–          Забезпечує переваги для материнського бренду;

–          Підсилює імідж материнського бренду;

–          Підсилює розуміння споживачами позиціювання бренду;

–          Залучає нових споживачів;

–          Сприяє (забезпечує) ревіталізацію бренду;

–          Готовність сприймати позитивно подальше розширення бренду.

Brand Extensions – недоліки:

  • Може не сподобатись (заважати) споживачам;
  • Неприйнятність роздрібними торговцями;
  • Може знищити або зашкодити іміджу материнського бренду;

–      Cadillac Cimarron vs Pontiac 2000, Chevrolet Cavalier;

  • Може бути успішним, але канібалізувати продажі материнського бренду;

–      Coca-Cola vs. Diet Coke, Cherry Coke;

–      Джинс – Sim-Sim;

  • Може бути успішним, але розмиває ідентифікацію з однією категорією продукту;
  • Може бути успішним, але зашкодити іміджу материнського бренду;
  • Може зменшити шанси розвитку нового бренду;

Прогнозований обсяг:

–      Потенційний лідерам – власна назва!

–      Малі обсяги продажу – сімейна марка

Конкуренція:

–      Чим вища конкуренція, тим вища вірогідність надання сімейної марки

Рекламна підтримка:

–      Спочатку стільці: є бюджет – є окрема торгова марка

Тип продукту:

–      Інноваційним продуктам – власна марка;

–      Споживчі товари типу побутова хімія – краще сімейна торгова марка.

Дистрибуція:

–      Товари, які продаються з полиць – власна ТМ;

–      Товари через агентів – сімейна ТМ.


11 May
admin

Дослідження “Good to Great”

Зі списку 500 найбільших компаній США були відібрані 11, які до перехідної точки протягом 15 років показували посередні або гірші результати, після перехідної точки протягом 15 років показували результати, мінімум втричі кращі ніж середні по ринку. Результати були незалежними від галузі, але всі компанії були АТ, акціями яких торгують на біржах США.

Вибірка компаній:

Abbott = 3.98

Circuit City = 18.5

Fannie Mae = 7.56

Gillette = 7.39

Kimberly-Clark = 3.42

Kroger = 4.17

Nucor = 5.16

Philip Morris =7.06

Walgreens = 7.34

Wells Fargo = 3.99

General Electric = 2.8

Підходи лідера до підлеглих

Роль лідера – навчити колег, розвивати власні ідеї і вчитися від один-одного. Взаємні знання стають опорою впевнених індивідуальних дій.

Роль лідера – переконати на рівні ідеї. Підлеглі будуть приймати “правильні” рішення, якщо розуміють хід думок (ритм) керівника.

Талановитий керівник

–          Парадоксальне поєднання особистої скромності і сили волі;

–          Підготовка ще успішніших наступників;

–          Параноїдальна зорієнтованість на результат;

–          При успіху – погляд у вікно, при невдачі – погляд у дзеркало.

Типовий портфель бізнес проектів українського організатора:

  •  3 швейні фабрики (1500 людей) – більшість продукції експорт;
  •  мережа 16 магазинів жіночого одягу по Україні;
  •  сільськогосподарське підприємство – 1500 га.
  •  кав’ярні, ресторани;
  •  газета, художня галерея.

Організація повинна вміти впізнати лідера, та орієнтувати стратегію компанії згідно його ритму. Лідер ніколи не сам і ніколи в сильній організації немає єдиного лідера. Слухайте своїх колег!

Спочатку – знайди, залучи і утримай талант (і перемісти інших). Потім – розробляй стратегію. Якщо не можеш притягнути “правильних” талантів, краще не наймай взагалі. Став найкращих людей на найкращі можливості, а не на найбільші проблеми. Висока зарплата не є “мотиватором” – це засіб для притягування кращих талантів, але не їх втримання.

Лідер в організації має розуміти (передбачати) поведінку інших працівників фірми.

Лідер розуміє, що не завжди потрібно “керувати” – сильна організація вимагає багато місця для імпровізації.

Утримуйте абсолютну віру у перемогу, але не відвертайтесь від брутальної реальності. Створіть культуру, де говорять правду. Лідерство через діалог, а не насилля. Проводьте “розтин” без пошуку винних. Люди бояться казати правду харизматичним лідерам.

“Концепція їжака” – це не ціль, не стратегія і не наміри. Це – розуміння причини існування організації.

У чому ми можемо бути найкращими в світі? Як на цьому заробити? Що нас надихає?

Культура дисципліни

Залучення дисциплінованих людей, які діють і мислять дисципліновано в сторону реалізації “концепції їжака”. Культура дисципліни – це не тиранія, а радше свобода (імпровізація) в межах системи (ритму). Суть бюджетування зводиться до того, що повинно бути повністю профінансоване, а що–проігноровано – немає “неповторних” чи “унікальних” можливостей. Список  “Що не робити” є важливішим, ніж список “Що зробити”.

Успішні компанії

–          Розуміють власні принципи і невпинно діють в сторону реалізації цілей: візія + цінності

–          Постійно інтегруються – розширяють мережу клієнтів (цілі власного існування)

–          Є гнучкими – інноваційними, розуміють потребу креативу, інакодумства на відповідних етапах

Ріст  – головна ознака життя (Дж. Г. Нюман) – але… невпинний ріст не є самоціллю – це швидше результат дії .

Цілеспрямований ріст – головна ознака успіху…