Archives January, 2014

25 January
admin

«Какие рынки можно назвать развивающимися или перспективными? На любом этапе какие-то рынки расширяются, а какие-то сокращаются. В различных  экономических условиях баланс меняется в ту или иную сторону. Во время экономического спада на макроуровне рынки чаще сокращаются, нежели  расширяются. Но даже  в период кризисов новые рынки все равно появляются, независимо от того, что говорят люди об экономике и экономической ситуации.

 

На самом деле я люблю экономические кризисы. Мне нравится создавать новый бизнес в период общего спада деловой активности. Наверное, многим мои слова покажутся странными. Но в период расцвета создать бизнес крайне затруднительно: поставщики, владельцы недвижимости и работники слишком заняты, чтобы обращать внимание на ваш «маленький» бизнес, и делают слишком большие деньги, чтобы заботиться о ваших проблемах. Мало сделок, да к тому же за все нужно переплачивать. Люди не желают иметь с вами дела, поскольку не интересуются вашим бизнесом, поэтому вам сложно подыскать подходящих сотрудников и приходится платить им более высокое жалованье.

 

Все это мы наблюдали во время технологического бума. Компании платили совершенно невероятные деньги, чтобы получить хоть какого-то работника: все желали престижной работы в крупной компании, с огромными счетами на представительские расходы и автомобилем фирмы. В Соединенных Штатах наблюдалась ужасная нехватка высококвалифицированной рабочей силы, поэтому выпускникам колледжей предлагались немыслимые оклады  и разного рода привилегии – пока бомба не разорвалась. Сегодня те же самые выпускники колледжей будут рады любому предложению и будут готовы работать за любые деньги.

 

Во время кризиса вы можете дешевле арендовать неплохую недвижимость, набрать потрясающий штат за приемлемые деньги, на распродажах по бросовым ценам приобрести офисную мебель, сделать дешевую рекламу – список можно продолжать бесконечно.

 

Вы можете работать с четвертью суммы, которая вам бы потребовалась в противном случае. Дополнительная выгода – отсутствие конкуренции со стороны крупных компаний, поскольку они заняты попытками сократить убытки.  Они не посягнут на ваш бизнес до следующего экономического всплеска, тогда они захотят развернуть бурную деятельность, и им проще будет купить ваш бизнес, чем начинать все с нуля».

 

Брайан Шер, «Как делать деньги из воздуха»


25 January
admin

Прежде чем начать, напиши бизнес-план. – Это одна из первых рекомендаций консультантов при создании бизнеса.

 

Вроде бы все правильно. Человек идет в Интернет. Находит кучу сайтов и литературы. Скачивает ее. Начинает писать бизнес-план. И на этом дело умирает. У 90% начинающих бизнесменов.

 

Бизнес-план писать, конечно, нужно. Но давайте разберемся для кого.

 

Бизнес-планы мы пишем для банков, чтобы получить кредит. Бизнес-план с полными выкладками, с анализом рынка и графиком погашения.  Примеров таких бизнес планов много в Интернете. Достаточно воспользоваться поисковиком, и без моих подсказок Вы получите полный набор рекомендаций по написанию такого бизнес-плана.

 

Бизнес-план  для инвесторов, чтобы получить инвестиции. Обычно, по окончании такой работы Вы имеете два бизнес плана, полный и краткий. Краткий бизнес-план еще называют резюме бизнес-плана. Состоит он обычно из 2-3 страниц, которые призваны заинтересовать инвестора в Вашем проекте. Рекомендаций по составлению бизнес-плана для инвестора тоже очень много в Интернете. Их бесплатно можно получить почти с 2 миллионов страниц всемирной паутины.

 

Есть еще 2 типа бизнес-планов, на которых бы хотелось остановиться подробнее.

 

Бизнес-план по началу бизнеса. Новое ли это направление или это вообще новый бизнес. Все равно нужен бизнес план. Только этот бизнес-план пишется для себя. Он в дальнейшем может стать основой бизнес плана для кого-то другого. Для банка или инвестора. Но сначала этот документ составляется для себя. В этом документе я различаю обязательные и необязательные разделы. Иногда мне приходится давать рекомендации по жизнеспособности бизнес-плана. И если в нем нет обязательных разделов, то это еще черновик или наброски документа, который надо дорабатывать. Очень опасно начинать что-то делать, если нет ответов на основные вопросы.

 

Какие же это вопросы?

 

Что продаем? Товар или услугу. Или то и другое. Точное описание очень важно.

 

Где продаем? Или по-другому. На какой  территории продаем?

 

Как продаем? Способы продаж и продвижения.

 

Кто продает? Этот вопрос оказывается самым важным в бизнесе. Люди могут, как развить компанию, так и загубить любой хороший проект. Вопрос особой важности требует особого внимания.

 

Каковы финансовые потоки? Когда «приходят» деньги и когда они «уходят». Без ответа на этот вопрос вообще не существует бизнеса.

 

Какие существуют риски компании? Вопрос, который показывает привлекательность бизнеса.

 

Вот, пожалуй, и весь список обязательных вопросов. Чем точнее будут на них ответы. Тем проще будет решить, насколько привлекателен бизнес.

 

И остался еще один тип бизнес плана. План для развития бизнеса. Вообще-то такой бизнес план рекомендуется составлять каждый год. Чтобы было видно развитие. Однако большинство наших бизнесменов  не делают этого простого дела. И получается, что плана то нет. И своим сотрудникам нечего доводить до исполнения. И получается как всегда. А не как лучше.

 

Какие основные разделы в плане развития?

 

В основном те же, что и в предыдущем плане. Только больше внимания стоит уделять способам продвижения и продаж. И рискам.

 

Мой опыт подсказывает, что с рисками бизнесмены работают однобоко. Внимание на ближайших конкурентов еще обращают, на общую тенденцию рынка тоже смотрят. Пожалуй, и все. Как будут развиваться сопутствующие рынки, вообще никто не обращает внимание. Что происходит у клиентов и особенно потенциальных клиентов не интересует 95% бизнесменов.

 

Как развивать свою собственную структуру, и какие есть внутренние риски, вообще никого не интересует.

 

Вот и получается, что сначала происходит обвал, а потом начинают составлять план как вылизать из-под этих обломков. А то и вообще без плана пытаются выбраться.

 

А ведь забывают, что при создании бизнеса, писали для себя какой-никакой, а план. Чтобы не попасть в плен иллюзий.

 

Итак, что мы имеем.

 

Бизнес-план стоит писать сначала для себя. Чтобы понимать как развивать дело за которое взялся. Бизнес план стоит составлять минимум каждый год. Если бизнес план составляете для кого-то, то его просто нужно расширить. Это будет основой для успешного бизнеса.


25 January
admin

Создать свой бизнес лучше самому или с партнером. Вопрос, с которым всегда сталкиваются начинающие предприниматели.

 

Если вдвоем или втроем то, как-то и спокойней и уверенней кажется. И новый бизнес открыть, вроде, не так страшно. И положиться на кого-то можно. И откровенно поговорить. И вместе что-то делать. Но в действительности создание нового бизнеса с кем-то напоминает ситуацию «куда идем мы с Пятачком». Очень часто получается, что все вместе не знают, что делать.  А если и бегут куда-то, то все вместе. И скорее мешают друг другу, чем помогают.

 

И еще часто замечаю, что работа распределяется не разумно, или вообще не распределяется. И тогда возникают взаимные претензии. Мол, сделал не то. Или не так. Или не в те сроки.  Это все равно, что строить дом без проекта, но с несколькими прорабами. Или когда семья сама делает ремонт. Еще ни разу не было, чтобы не поругались.

 

Бизнес на начальном этапе требует внимания, бережного отношения и упорства. Да,  работы много. Но если ты один ты можешь ее сделать сам или не сделать вообще. Зато не будет потери времени на разборки, скандалы, выяснение отношений. Кто сделал, или не сделал. И почему. Развивается наблюдательность, появляется понимание того или иного дела. И этот опыт дает возможность для дальнейших успешных шагов в развитии бизнеса. И приложение сил позволяет достичь результата. Появляется доход. Появляется свой стиль ведения бизнеса. Но это тема другого разговора. Просто надо понять, что бизнес не должен напоминать огромный лес. Где двое деток не только бояться каждого шороха, но и пугают друг друга. И тянут в разные стороны. У страха, как известно, глаза велики. Лучше уж один. С надеждой и уверенностью в своих силах.

 

Это позже, когда появится опыт, когда будет видно, что можно делать без ошибок с самого начала. Когда понятна работа на каждом шагу, тогда можно делать бизнес  с партнером.  И даже не одним. Это будет взаимное усиление и поддержка. Это распределение сил и ресурсов так, чтобы не мешать друг другу. Это меньше времени и усилий на раскрутку бизнеса, но и меньше прибыль.

Мне могут сейчас приводить примеры, что вот одни или другие знакомые создали первый бизнес с партнером или создали семейный бизнес. Это скорее счастливы исключения, чем закономерность и правила. И в любом случае, я уверен, что был один из всех, который яркий лидер. Который сказал, мы делаем вот так. И точка. Дело в том, что на один такой пример я смогу привести сотню других примеров. Когда расставались друзья или распадалось дело, из-за неумения наладить совместный бизнес.

 

Если уж так страшно, обратитесь к консультанту. Он подскажет, как сделать правильно. Возьмет деньги за работу. И не будет претендовать ни на бизнес, ни на прибыль. Дальше вы будете двигаться самостоятельно как корабль в море возможностей.


25 January
admin

Бизнес в кризис. Да ты что? У нас начинают сокращать людей. Что теперь делать – не знаю. Какое резюме и куда рассылать. Или где-то искать знакомых, чтобы помогли устроиться на работу. Пусть с меньшей зарплатой. Вот суть разговора с одним топ-менеджером, одной хорошей компании. И я подумал, а почему так? У человека возникает возможность сделать то, что он хочет. Создать свое дело, свой бизнес. А он отворачивается, впадает в панику. Страх не дает ему возможность даже подумать о другом пути. Создать что-то свое, доходное и прибыльное. Страх парализует волю убивает желание развиваться. Страх сеет панику и не дает возможность трезво посмотреть на ситуацию.

 

Сейчас, во время финансового кризиса, особенно ярко  проявляются лидерские качества человека.  Финансовый кризис прошелся и по рынку труда. И первые шаги его уже видны. Компании стали избавляться от сотрудников, которые пьют кофе, листают газеты, глубоко исследуют Интернет. И при этом не приносят денег. Одним словом от людей, которые просиживают не только штаны, но и свое рабочее время.

 

Но с другой стороны компании стали гоняться, другого слова не подберешь,  за людьми, которые приносят реальные деньги в компанию. В первую очередь это менеджеры по продажам и руководители отдела продаж. Есть еще потребность в профессиональных управленцах и кризис-менеджерах,  которые способны быстро принимать решения. И работать в условиях стресса.

 

Если посмотреть на эту картину, то становится понятно, что сейчас востребованы люди, которые умеют продавать и управлять в сложных ситуациях. Попросту предприниматели. Только он еще и задачи ставит сам себе, а не ждет, пока это сделают другие. Вот кто оказывается, сейчас больше всего нужен рынку. Предприниматель, человек, который создал свой бизнес. Тогда, вперед. Это рынок говорит, что сейчас выгоднее стать тем, кто догоняет. А не только тем, за кем гоняются. Обычно петух бегает за курами, а не наоборот. Вот и получается, что сейчас взять чуть-чуть смелости. И можно создать свой бизнес. Если Вы хорошо продаете, то почему надо приносить весь доход в компанию, а не себе.  С компании  вы в любом случае получите только часть дохода. А так он весь Ваш. Если Вы хорошо управляете, то почему управляете не свой компанией. И не выступаете в роли работодателя по поиску сотрудников. А ждете, когда Вас выберут. Немного активности, и уже выбираете Вы.

 

Итак, посмотрите реально  на ситуацию. В какой роли Вы сейчас находитесь, и какую собираетесь играть дальше? Находитесь ли Вы в числе десятков «счастливцев», чьи резюме отобраны для дальнейшего собеседования. И читаете  эти строки после очереди из десяти соискателей. В надежде, что именно Вас выберет  работодатель. Или Вы уже в числе тех людей, которые сами гоняются за хорошими работниками. И тешат себя мыслью, что «если не догоню, то согреюсь».

 

Бизнес – интересная игра. И Вы или играете по своим правилам, в своем бизнесе. Или по чужим правилам в чужом бизнесе. Свои правила надо будет устанавливать и соблюдать. А чужие правила надо будет только соблюдать. Или сейчас окажется много желающих занять Ваше место в чужой компании. А вот в Вашей компании никто не сможет потеснить Вас из бизнеса. Так чья позиция лучше?


25 January
admin

Прочтя заголовок, многие возмутятся. А что я до этого делал? Под словом «дело» я имел в виду бизнес. Т.е. надо читать, что сейчас лучшее время делать бизнес. Опять у кого-то поднимется волна  возмущений. Сейчас, когда многие уходят с рынка, когда сокращают сотрудников, начинать бизнес – безумство. Я вижу это по-другому, больше возможностей начать успешный бизнес. Раз многие уходят с рынка, значит меньше остается конкурентов. Раз идет сокращение сотрудников, значит, высококвалифицированные специалисты становятся сговорчивей.

 

Кстати, потеря работы одна из основных причин мобилизовать свои силы.

 

Вообще-то есть много причин, чтобы пробудиться. Из негативных это сильное унижение, личная неудача, неразрешенный конфликт, разрыв отношений с человеком, и потеря работы. Есть, конечно, и позитивные причины для пробуждения: яркая радость, невероятный успех, медитация, любопытство.

 

Когда одного миллионера спросили, как он заработал свои миллионы. Он сказал, что ему было интересно, когда жена перестанет жаловаться, что мало денег. Так что любопытство тоже может хорошим мотивом, чтобы начать успешно и доходно действовать.

 

Если работа вызывает скуку и апатию и вводит Вас в полусонное состояние, то жизнь начинается за пределами офиса. А там что? Если Вы считаете, что ареной страсти может быть только раскрытая постель, то Вы ошибаетесь. Постель, конечно, вещь хорошая. И проводить время с любимым человеком – замечательно. Но страсть можно испытывать от любимого дела. От работы, в которую погружаешься с головой, и которая доставляет тебе удовольствие. А если это дело приносит тебе еще и доход, то чего лучше искать?

 

Фраза «такого не бывает»,  не принимается. Поищите положительный ответ на эту возможность. И я уверен, что среди знакомых и друзей, Вы найдете человека, который делает то, что любит. И получает доход от этого дела. Это может быть дизайнер помещений. У меня есть одна знакомая дизайнер. Так к ней сейчас очередь стоит. А кто-то там рассказывает о кризисе. У меня есть знакомый предприниматель. Он сдает аттракционы для взрослых в аренду. Он не только получает радость сам, а и доставляет радость людям. И при этом имеет еще немалый доход. Вот так-то. Я думаю, что Вы найдете множество примеров сочетания хорошего дела и хорошего дохода.

 

И теперь вопрос к Вам. А что же Вы делаете? Может быть, Вы делаете хороший товар, который нужно продавать. Или умеете хорошо продавать, но у Вас нет хорошего товара, который нужно продавать. Или Вы не умеете ни того,  ни другого, но есть большое желание научиться делать бизнес. Сейчас лучшее время для того, чтобы запустить бизнес. И мы готовы в этом помочь. Мы не можем, да и не хотим помогать людям, которые хорошо лежат на диване, и смотрят телевизор. Или тем, которые на себя махнули рукой.

 

Мы не психологи, мы бизнесмены. Мы умеем делать дело, и можем научить делать бизнес, тех кто этого хочет.