Archives 'Маркетинг'

19 January
admin

Сетевой маркетинг Сетевой маркетинг, именуемый как MLM (многоуровневый маркетинг) – явление, довольно распространенное сегодня. В него может влиться и активно зарабатывать любой человек, с любым образованием и опытом работа в интернете (или без него). Сетевой бизнес, подобно гигантской индустрии, растет и развивается с каждым днем. Он дарит людям финансовую независимость и перспективную работу. За это удивительное ощущение свободы и неподконтрольность его и полюбили тысячи людей. Ни в одном другом виде бизнеса не наблюдается таких быстрых доходов, как в сетевом бизнесе.

Через MLM люди зарабатывают многомиллионные состояния – и доказательством тому служит огромная цифра миллионеров, проживающих в США (500 000), 20 процентов из них заработали свой капитал в сетевом бизнесе. Многоуровневый маркетинг преподают в известной Школе Бизнеса в Гарварде, ведь продвижение товаров от производителя к потребителю через прямые контакты от человека к человеку считается наиболее эффективным методом продаж. Принцип успешной работы в интернете также строится на этом суждении.

Сетевой бизнес всегда располагает неким товаром – его продажа и вызывает все движения денежных средств. В одном случае MLM процент выплат фиксирован и составляет энную сумму от каждой сделки лидера и сделок, им приглашенных людей. В другом – выплаты осуществляются за продажи, а в третьем – выплаты происходят за сам факт привлечения рефералов. Многие, кто занимался обычной, многолетней работой, не приносящей желаемых материальных благ, нашел себя именно в сетевом бизнесе.

Сетевой бизнес колоссален по своему размаху и завоевал заслуженный интерес и признание со стороны участников. В рядах самых популярных линий MLM – витамины, фитопрепараты и другие товары для здоровья, бытовая техника и посуда, косметические, моющие, гигиенические средства. Этот список можно бесконечно продолжить, так как он практически ежедневно пополняется новыми позициями, которые имеют сравнительно небольшую цену.

По структуре сетевой маркетинг напоминает пирамиду, во главе которой находится руководитель и его подчиненные. Но это только внешнее сходство. Заработок здесь зависит от продаж как самого управляющего структурой, так и его последователей. Новые представители сетевого бизнеса – рефералы – привлекаются с целью увеличения продаж и расширения рынка сбыта. Именно поэтому, активно работающие сетевые дистрибьюторы чрезвычайно важны в сетевом бизнесе. Их трудовую деятельность можно отнести к частному предпринимательству.

преимущества MLMДля людей, начинающих свой трудовой путь, удобство работы в сетевом бизнесе (в MLM) – неоспоримо. Крупные вложения не требуются, риск, как правило, минимален. Для домохозяек и студентов сетевая работа достаточна привлекательна. Людей прельщает и то, что в сетевой компании создаются хорошие условия для партнерства, существует реальная поддержка и взаимопомощь со стороны лидеров организации. Что немаловажно, с удовольствием занимаясь распространением товара, рефералы получают публичное признание своих результатов деятельности, даже скромных. Редко на обычной работе получишь достойное отношение и оценку своего труда.

Для этого компания, занимающаяся сетевым бизнесом, организовывает регулярные собрания, на которых успешных рефералов поздравляют с определенными достижениями. Наиболее усердным и продвинутым вручаются бонусы, которые выражаются как ценными товарами, так и приличными скидками на покупку продаваемого продукта.

В период кризиса сетевой бизнес ничего не потерял, а в некоторых MLM получил очень неплохие результаты. Позволяя каждому участнику и рефералу выбрать подходящий график работы, он научил людей правильному общению с клиентами, ораторскому искусству, финансовым премудростям. Со временем даже такая инициативная работа приносит свои плоды, и сетевой бизнес начинает работать на человека. Доходы растут в зависимости от того, как долго реферал в бизнесе, и сколько клиентов он успел заинтересовать.

Сетевой маркетинг не требует существенных вложений первоначального капитала. Это своеобразный инвестиционный проект – HYIP, который может быстро принести высокий доход. Сумма, изначально вложенная в сетевой бизнес, вырастает иногда в сотни раз. Возможность получить собственные деньги с высокими процентами (при их обороте) по сравнению со стартовым капиталом, приобрести не только высокооплачиваемую или престижную работу, но и обзавестись элитной недвижимостью, автомобилем экстра-класса – вот, в чем преимущество хайпа.

По степени надежности сетевой бизнес выигрывает, особенно для его организаторов. Не зря MLM сравнивают с «феноменальным» явлением в экономике с неограниченными возможностями. В нем присутствует жесткая схема расстановки людей – матрица. Особенность бинарной матрицы заключается в том, что под одним ее дистрибьютором могут находиться только 2 реферала. Вознаграждение в ней возможно, если ближайшие «ветки» матрицы заполнены, и 2-3 уровня внизу также будут заняты.

построение сетевого маркетингаМатрица нефиксированная бинарная является наиболее непредсказуемой. Классический МЛМ предусматривает стабильную работу с вычислением текущего места и вознаграждения в структурах. Тогда как не фиксированная бинарная матрица похожа на «Спортлото» и не способна четко определить, что в ней происходит, и какая в ней действует очередность заполнения рефералов. Особенно хочется сказать, что правильно выбранная продукция при и грамотный бизнес-план способны обеспечить руководителям сетевого бизнеса и их рефералам безбедную, благополучную жизнь. Важно при этом уметь приглашать людей в MLM, по-настоящему заинтересовать их, открыв достойные перспективы.

Объяснить своим потенциальным рефералам, что такое сетевой маркетинг, что означает хайп, и как строятся матрицы. Открытость и доверительные отношения в МЛМ бизнесе всегда располагают партнеров к сотрудничеству. Кроме того, дополнительная информация никогда не помешает.

Система благополучно работает только тогда, когда человек сам осознанно принимает решение о вступлении в сетевой бизнес. Поэтому привлекать людей малознакомых или незнакомых вовсе не следует. Существует ряд вопросов, по которым можно определить, подходит ли человек на роль реферала и понравится ли ему работа в качестве сетевика. Например, можно поинтересоваться у предполагаемого кандидата на работу в сетевом бизнесе, насколько его удовлетворяет дело, которым он занимается в жизни, и приносит ли оно ему тот доход, который бы его устраивал полностью. После того, как будут найдены все «точки соприкосновения» можно вести дальнейшую беседу с обсуждением деталей проекта.


19 November
admin

 Увеличение посещаемости не такая уж и легкая незначительная работа как может показаться, хоть это и всего лишь промежуточная цель любого интернет-ресурса. Кончено для владельца сайта важно не только, чтобы было много посетителей, но и как можно больше зарегистрируемых постоянных клиентов, заказчиков. Для ресурсов, которые специализируются на продаже рекламных мест, самой важной целью является именно увеличение посещаемости сайта. Существует много разных способов достичь этого. Мы покажем некоторые из них, а именно интернет-рекламу и продвижение в поисковых системах.

Если за продвижение сайта берутся профессионалы, то лучше рекламы в интернете и не найти. Посещение будет увеличено в несколько раз, пользователей прибавляться с каждым днем. Этот способ эффективный, качественный и популярный в наше время. Видов такой рекламы может быть довольно много, например реклама бывает: баннерная, контекстная, вирусная, нейтрализация негативного мнения, партизанский маркетинг и многое другое.

Какой способ и путь вы выберете решать только Вам, смотря на конкретную поставленную цель, рекламную компанию.

На данное время продвижение в поисковых системах очень популярно, все меняется, все развивается. На получение качественного эффективного результата уходит много сил и времени, но исход результата положительный. В ходе получения такого результата используется много факторов, например в какой сфере деятельности работает компания, какая целевая аудитория, какие цели поставила себе компания и сроки ее достижения.

Если вы все же рассчитываете на увеличение посещаемости, то должны отнестись к этому крайне серьезно.


16 June
admin

Речь пойдет о сравнительно новом направлении маркетинга на Украине – аудиомаркетинге. Что же предшествовало его появлению как эффективного инструмента воздействия на способность человека покупать?

Первое, это положительные результаты исследований проведенных психологами за рубежом. Целью исследований было выяснение влияния музыки на человека. Специалисты по продвижению воспользовались данным фактом и стали озвучивать торговые помещения музыкальными композициями. Увеличение продаж стало отличным доказательством силы и мощи аудиомаркетингового инструмента. Положительный опыт иностранных специалистов по маркетингу, а также снижение эффективности иных способов продвижения товаров стал первопричиной в появлении аудиомаркетинга на Украине.  Так появилось понятие аудиомаркетинга – набора инструментов, увеличивающего прибыль компании, посредством воздействия на орган слуха. Основным инструментом стала музыка.

Но как определится, какую музыку выбрать? Может достаточно включить радио? Не совсем. Количество композиций на радиоканале составляет 400 треков в месяц. У продавца в магазине от постоянно повторяющихся мелодий в эфире возникнет минимум неприязнь к рабочему месту, а если ко всему добавить непрекращающуюся рекламу – то и апатия к работе. Кстати о рекламе на радио, она может не соответствовать концепции продовольственного магазина или ресторана, в котором посетители хотят покушать. Реклама о слабительном или прокладках явно не располагает к принятию пищи. Поэтому подбор музыки лучше доверить профессионалам.

Еще один  нюанс в музыкальном оформлении заведений – это наличие юридических оснований. Многие компании, предлагающие подобные услуги по музыкальному оформлению площадей операторов ритейла и хорека, не являются правообладателями  на музыкальные произведения. Следовательно, возникает необходимость заключения еще одного договора с организацией коллективного управления (ОКУ) или компанией-правообладателем, что ведет к дополнительным расходам (не считая, что ставки ОКУ на данную услугу составляет 2% от валового дохода компании).

Более подробно узнать о том как аудиореклама может повысить продажи можно здесь.


23 May
admin

Известно, что, несмотря на стопроцентную рациональность современного бизнеса, на долю чистого расчета приходится лишь 15% “влияния” в принятии решения, а 65% – на долю ранее сформировавшихся мнений и сложившегося имиджа. То есть, решение принимается рационально, однако копившее информацию подсознание может подтолкнуть или “отсоветовать”. И в выигрыше оказывается тот, чей образ окажется более действенным, более устойчивым.

Фирменный стиль – это образ Вашей фирмы в глазах других людей (покупателей, потенциальных клиентов, деловых партнеров).

Какие преимущества дает создание фирменного стиля:

Грамотный фирменный стиль способствует положительному образу организации.

Фирменный стиль создает уникальный образ организации, помогающий различать компанию среди конкурентов.

Доверие клиентов. Если потребитель хоть однажды убедился в качестве товаров (услуг), то это доверие будет в значительной мере распространяться на всю остальную продукцию фирмы. Кроме того, само наличие фирменного стиля вызывает доверие.

Неряшливое отношение к собственным визитным карточкам, рекламным блокам переносится на отношении к фирме.

Разработка фирменного стиля может идти постепенно – от создания базового элемента (логотипа, визитной карточки) до полного пакета (бланки, конверты, папки, и т.д.).

«Стандарт-пакет» фирменного стиля подойдет тем, кому необходимо получить стандартный набор фирменной деловой продукции к уже существующему названию фирмы. Базовый пакет фирменного стиля включает разработку логотипа и дизайн 5 классических носителей стиля: визитная карточка, бланк, конверт, папка А4, бланк Word.

Пакет фирменного стиля «Золотое сечение» включает в себя расширенный комплект имиджевой продукции. Сюда входят: визитка, визитка VIP, бланки, бланк Word, конверт, сувенирная продукция, фирменный пакет, бейдж, дизайн фирменного диска.

«Brand Book» – комплексное решение по дизайну и сопровождению Вашего бренда. Поэтапно, начиная с генерации главной идеи индивидуальности бренда, формирования позиционирования, разработки ключевых идентификационных элементов бренда и правил их использования и заканчивая дизайном всех необходимых носителей стиля, вплоть до последней мелочи.

Все пакеты сопровождаются «Руководством по использованию фирменной символики» – сводом общих норм и правил использования Вашего логотипа и других параметров Вашего фирменного стиля.

Дизайн печатной рекламной продукции: листовки, брошюры, календари карманные и перекидные, рекламные и поздравительные открытки, постеры, плакаты, пригласительные билеты, проспекты, рекламные каталоги, буклеты и т.д.

Дизайн наружной рекламы: баннеры, биллборды, таблички, штендеры, вывески, стенды – не дадут клиенту пройти мимо, не посетив Ваш магазин, бар, салон красоты, а также адекватно поддержат имидж Вашей фирмы

Сувенирная продукция и POS-материалы: ежедневники, визитницы, ручки, коврики для мыши, футболки, кружки, зажигалки, брелоки, значки, пакеты и др. с изображениями фирменной символики – все, что может напомнить Вашему потенциальному клиенту о Вашей компании

Дизайн упаковки: дизайн упаковки и этикетки – то, что отличит Ваши товары на полках магазинов и поможет покупателю определиться с выборов в Вашу пользу.


23 May
admin

В условиях современной повышенной конкуренции особую актуальность приобрели различного рода исследования, позволяющие своевременно выявить проблемные точки в жизни компании, спрогнозировать дальнейшие особенности развития и определить оптимальные пути выхода из кризисных ситуаций. Маркетинговые исследования на сегодняшний день – неотъемлемая часть системы принятия управленческих решений, позволяющая рационально использовать время и материальные ресурсы на продвижение компании или продукта. Мы предлагаем как исследования по определению тех или иных проблем, так и проекты, позволяющие наметить оптимальные пути решения сложных бизнес-ситуаций.

Винница
Днепропетровск
Житомир
Запорожье
Кировоград
Луцк
Львов
Николаев
Полтава
Ровно
Сумы
Тернополь
Харьков
Херсон
Хмельницкий
Черкассы
Чернигов
Черновцы
Киев
Одесса

Для этого нами используется качественная и количественная методики социологических и маркетинговых исследований.

Качественная методология – способ социологического познания социальной действительности, базируется на гуманитарном аспекте. Качественные методы концентрируют свое изучение на субъективных значениях, чувствах. Фокус анализа качественного подхода состоит в изучении различных особенностей, описании событий, частных случаев. В центре внимания – внутреннее, субъективное. Сфера использования качественных методов очень обширна, данные техники используются на разных стадиях социологических и маркетинговых исследований. Особенно актуальны они в нестабильных, быстро меняющихся ситуациях, когда надо получить более глубокие познания или же когда информация об объекте полностью отсутствует. Также с помощью некоторых методов из данной области можно не только спрогнозировать или же зафиксировать ту или иную ситуацию, отношение к чему-то, но и смоделировать ее нужным образом.

Качественные методы исследования, применяемые нами: фокус-групповое интервью, экспертное, формализованное и полуформализованное, свободное, нарративное, метод кейс-стади и другие.

Наш подход к социологическим и маркетинговым исследованиям характеризуется комбинированием количественных и качественных методов, что позволяет получать более достоверную информацию, перепроверять ее благодаря такому синтезу в ходе исследования и обобщать данные.