Archives 'Тренды'

11 May
admin

Дослідження “Good to Great”

Зі списку 500 найбільших компаній США були відібрані 11, які до перехідної точки протягом 15 років показували посередні або гірші результати, після перехідної точки протягом 15 років показували результати, мінімум втричі кращі ніж середні по ринку. Результати були незалежними від галузі, але всі компанії були АТ, акціями яких торгують на біржах США.

Вибірка компаній:

Abbott = 3.98

Circuit City = 18.5

Fannie Mae = 7.56

Gillette = 7.39

Kimberly-Clark = 3.42

Kroger = 4.17

Nucor = 5.16

Philip Morris =7.06

Walgreens = 7.34

Wells Fargo = 3.99

General Electric = 2.8

Підходи лідера до підлеглих

Роль лідера – навчити колег, розвивати власні ідеї і вчитися від один-одного. Взаємні знання стають опорою впевнених індивідуальних дій.

Роль лідера – переконати на рівні ідеї. Підлеглі будуть приймати “правильні” рішення, якщо розуміють хід думок (ритм) керівника.

Талановитий керівник

–          Парадоксальне поєднання особистої скромності і сили волі;

–          Підготовка ще успішніших наступників;

–          Параноїдальна зорієнтованість на результат;

–          При успіху – погляд у вікно, при невдачі – погляд у дзеркало.

Типовий портфель бізнес проектів українського організатора:

  •  3 швейні фабрики (1500 людей) – більшість продукції експорт;
  •  мережа 16 магазинів жіночого одягу по Україні;
  •  сільськогосподарське підприємство – 1500 га.
  •  кав’ярні, ресторани;
  •  газета, художня галерея.

Організація повинна вміти впізнати лідера, та орієнтувати стратегію компанії згідно його ритму. Лідер ніколи не сам і ніколи в сильній організації немає єдиного лідера. Слухайте своїх колег!

Спочатку – знайди, залучи і утримай талант (і перемісти інших). Потім – розробляй стратегію. Якщо не можеш притягнути “правильних” талантів, краще не наймай взагалі. Став найкращих людей на найкращі можливості, а не на найбільші проблеми. Висока зарплата не є “мотиватором” – це засіб для притягування кращих талантів, але не їх втримання.

Лідер в організації має розуміти (передбачати) поведінку інших працівників фірми.

Лідер розуміє, що не завжди потрібно “керувати” – сильна організація вимагає багато місця для імпровізації.

Утримуйте абсолютну віру у перемогу, але не відвертайтесь від брутальної реальності. Створіть культуру, де говорять правду. Лідерство через діалог, а не насилля. Проводьте “розтин” без пошуку винних. Люди бояться казати правду харизматичним лідерам.

“Концепція їжака” – це не ціль, не стратегія і не наміри. Це – розуміння причини існування організації.

У чому ми можемо бути найкращими в світі? Як на цьому заробити? Що нас надихає?

Культура дисципліни

Залучення дисциплінованих людей, які діють і мислять дисципліновано в сторону реалізації “концепції їжака”. Культура дисципліни – це не тиранія, а радше свобода (імпровізація) в межах системи (ритму). Суть бюджетування зводиться до того, що повинно бути повністю профінансоване, а що–проігноровано – немає “неповторних” чи “унікальних” можливостей. Список  “Що не робити” є важливішим, ніж список “Що зробити”.

Успішні компанії

–          Розуміють власні принципи і невпинно діють в сторону реалізації цілей: візія + цінності

–          Постійно інтегруються – розширяють мережу клієнтів (цілі власного існування)

–          Є гнучкими – інноваційними, розуміють потребу креативу, інакодумства на відповідних етапах

Ріст  – головна ознака життя (Дж. Г. Нюман) – але… невпинний ріст не є самоціллю – це швидше результат дії .

Цілеспрямований ріст – головна ознака успіху…


2 February
admin

Міграція цінності

Сировинні ринки поступово зникають в результаті злиття та поглинань

Товарні ринки потерпають від коммодитизації – зниження цінності бренду і переходу конкуренції виключно у цінову площину.

Надлишок виробничих потужностей.

Незабаром: авто за $1000, комп’ютер за $100.

Постіндустріальне суспільство

Інша основа економіки (торгівля, фінанси, освіта, індустрія туризму та розваг, сфера обслуговування, транспорт, наукові дослідження, медицина, реклама)

Інша технологічна база (Інформаційні технології)

Інші об’єкти для роботи (Інформація, образи, символи)

Інша соціальна структура («Золоті комірці», творча еліта, …)

Інші горизонти часу (Майбутнє).

Що відбудеться, якщо…?

Розмивання поняття власності (відкритий код, пірингові мережі, …).

Розмивання класових кордонів споживання (одне й те ж доступне всім).

Розмивання поняття зайнятості (Домашня робота, «портфель проектів»).

Розмивання поняття бренду (Копіювання. «Товари всі однакові»).

Розмивання кордонів національних економік (Глобалізація. «Товари скрізь однакові»).

Соціальні передумови

Насичення (пересичення?) товарами першої необхідності, а також і другої, і третьої…

Збільшення тривалості активного життя

Збільшення вимогливості споживачів + криза довіри

Стиснення простору і часу

«Культурний землетрус»: руйнування традицій

Зростання потреби в особистому спілкуванні

«Соціальний землетрус»: «нові племена»

Індустрія вражень

  • Враження тепер продають всі:
    • газети і телебачення
    • готелі і ресторани
    • виробники продуктів та одягу
    • університети і спортивна індустрія
    • міста і країни
    • Кожен бізнес прагне включити в базис поставки враження, аби збільшити добавлену вартість та запобігти міграції цінності

Нас все більше і більше оточує нематеріальна економіка, в якій найбільші джерела багатства і процвітання не належать світу фізичних предметів. Ми ще не звикли до економіки, в якій краса, розвага, увага, навчання, задоволення і навіть духовне насичення настільки ж реальні та економічно цінні, як сталь або напівпровідники.

Скільки років індустрії вражень?

  • Стільки ж, скільки «найдавнішій професії»
  • Нема нового під місяцем:
    «Хліба та видовищ» вимагали ще в Римі
  • Середньовічна Японія: надання сенсу всьому

Все, що створено природою і людством, проходить крізь три стадії:

  • Необхідно для виживання
  • Частина суспільного устрою
  • Задоволення

Приклади:

  • Автомобіль
  • Інтернет
  • Мобільний телефон
  • Секс
  • Гра
  • Війна

Що ж таке враження?

Товар

Послуга

Враження

Матеріальне Нематеріальне Те, що у пам’яті
Стандартизоване Персоналізоване Особисте
За “прайсом” За вимогою Проявляється з часом

 

Міграція бізнесу

Товар переходить у послугу

Приклади міграції:

IBM – це не комп’ютери

General Electric – це не електротехніка

Послуга переходить у враження

Приклади міграції:

Disneyland, Starbucks

Мобільні оператори

Кубик льоду

Переформатування бізнесу

20-і: доступне за ціною

масове виробництво, стандартизація, зниження витрат

50-і: якісно

управління якістю

70-і: те, що ви хочете

маркетинг, як ми його знаємо

2000: незабутнє враження

бізнес як театр / фанкі-бізнес

Падіння цінності послуг:

Підвищення доступності

Автоматизація надання послуг

Зникнення посередників (Інтернет)

Так колись впала [відносна] цінність товарів.

Небезпеки:

Деіндустріалізація

Втрата інтересу до життя і нова наркозалежність

Перевантаження емоційної системи і гонитва за все більш гострими враженнями

Руйнування суспільства внаслідок розмивання моральних норм

Розмивання меж реальності

Товари і послуги не бувають добрими чи злими, такими їх роблять люди.

Хіба матеріальний достаток і перехід до реалізації більш високих потреб – це погано?

Якщо у нас є стрижень, основа – нас ніщо не лякає.

Україна – типова країна індустріальної епохи, зростає сектор послуг, з’являється попит і пропозиція вражень, йдемо вгору пірамідою потреб.

Вхід в економіку вражень:

«Психологічні додатки» (властивості товару/послуги, що мають цінність лише в очах споживача)

Свідома орієнтація на психологічні тенденції

Бренд

Дизайн

Театралізація

Персоналізація

Діалог

Переосмислити товар/послугу

Надати значення «м’яким факторам»

Створити новий дизайн

Придумати сценарій

Створити театральну постановку.

Ви продаєтене лише те, що ви виробили, але й те, хто ви є.

Дизайн

  • Дизайн як засіб підвищити цінність
  • Дизайн як інструмент створення WOW-економіки
  • Дизайн – те, що і чому я люблю.

Чотири типи персоналізації

  • Спільна персоналізація: дослідження і вибір альтернативи
  • Адаптивна персоналізація: експеримент і підгонка власноруч
  • Косметична персоналізація: різні форми презентації
  • Прозора персоналізація: підгонка за кулісами
Продукція змінюється

Повторення:

прозора

Або-або:
спільна

Продукція
не змінюється

Сортування:
адаптивна

Форма:
косметична

Презентація
не змінюється
Презентація
змінюється

 

Персоналізація – це зменшення споживацької поступки

Орієнтація на споживача.

Знати про споживача більше (CRM – consumer relationship management, управління відносинами із споживачами).

Діалог: залучення з метою партнерства

Діалог: залучення з метою персоналізації

Залучення = інтерактивність = пристосування до клієнта (навчання клієнтом)

Шлях до ваших клієнтів

Від маркетингу-монологу – до маркетингу-діалогу

Від масового маркетингу – до маркетингу 1:1

Від відволікаючого маркетингу – до довірчого.

Marketing Mix: Product

  • Сендвич: товар – послуга – враження (хліб – масло – ікра: зростання доданої вартості)
  • Дизайн!
  • Персоналізація: кінець масового виробництва

Товар/послуга

+ Розвага

+ Навчання

+ Участь

+ Соціалізація

+ Самовиявлення

Marketing Mix: Price

На початку: Націнка за «ікру» (враження)

Потім: «Хліб» безкоштовно

Визначник типу бізнесу: за що ви берете гроші?

За матеріали = сировинний бізнес

За об’єкти = товарний бізнес

За дії = бізнес в сфері послуг

За час = бізнес вражень

Доставка

«Третє місце» (не дім/не офіс)

Несподіване місце

Marketing Mix: Promotion

Битва за увагу

Бренд як центр комунікації

Бренд як ідея, а не як торгова марка чи ідеал

Зміна каналів комунікації

більш персоналізовані

більш діалогові

Гра, гумор, шокуючі враження

Демасифікація маркетингу:

«демасифікація» мас-медіа

падіння тиражів загальнонаціональних медіа

виникнення «немасових» мас-медіа

персоналізація товарів і персоналізація споживання вимагають нових каналів комунікації

споживач перевантажений потоком маркетингових повідомлень, а витрати ростуть!

Що робити? Чотири ключі:

Персоналізований маркетинг («шепіт замість крику»)

Маркетинг-діалог

Орієнтація не на обсяг – на вимірюваний результат

Фактор відповідальності корпорації

Нові та «нові» старі інструменти:  директ-маркетинг , інтернет-маркетинг , виставки, POS-маркетинг, event marketing.

Виставка – інструмент маркетингу вражень

Eye-stoppers (зупинка уваги);

Performance (дійство);

5 органів чуття;

«Третє місце»;

Зустріти Знавців, щоб дізнатись про Завтра.

Event marketing: бізнес в стилі шоу

Клієнтські фестивалі;

Вуличні шоу, «народні гуляння»;

Road show ;

Корпоративні свята;

Конференції, форуми;

Спортивні змагання, концерти;

Тренінги;

Конкурси;

Презентації, демонстрації, дегустації, покази мод;

Клубні заходи.

Простори із зануренням

Інтерактивні торговельні зали

Флагманські магазини

Корпоративні музеї

Брендові пам’ятки

Брендові ігрові майданчики

Віртуальна реальність (онлайнові рольові ігри, Second Life)

Чутки (ОБС)

Міфи

Product placement

Нестандартні рекламоносії

Клієнтські співтовариства

Віртуальні співтовариства

Web 2.0 (контент, що генерується споживачами)

Закони жанру

Відповідність бренду (цінності, стратегія)

Відповідність цільовій аудиторії

Змістовність

Розвага і залучення

Можливість запам’ятовування

Інтеграція всіх комунікаційних інструментів

«Споживачо-центрична» модель

Близько до споживача

Що ближче до споживача, то менше витрати на здійснення угоди (cost per sale)

Близько до здійснення купівлі

Змінити не погляд споживача, а його поведінку (споживач має не просто думати про купівлю, а купити)

Що ще видно з моделі?

Що ближче до центру, то ближче до цільової аудиторії

Банальність: Що добре для FMCG, не завжди годиться для товарів класу B2B

Що ближче до центру, то більша орієнтація на результат – не на обсяг

Що ближче до центру, то контакт дедалі більше має двосторонній характер

Що далі від центру, то менше можливостей для малих і середніх компаній

Від економіки вражень – до економіки трансформацій

Освіта, здоров’я, психологія, коучинг, релігія, консалтинг, фітнес, біотехнології, …

Виробник & споживач

Постачальник & клієнт

Режисер & гість

Куратор & претендент

У той час як «конс’юмтаріат» купує враження, еліта купує трансформації. Кінцева мета трансформацій – віднайдення сенсу.

Визначник типу бізнесу: за що ви берете гроші?

За матеріали = сировинний бізнес

За об’єкти = товарний бізнес

За дії = бізнес в сфері послуг

За час = бізнес вражень

За результат клієнта = бізнес трансформацій

Незаперечні закони:

Зустрічайтесь віч-на-віч з клієнтом

Створюйте співтовариства

Тримайте вірність своєму бренду

Наймайте лише ентузіастів

«Економіка вражень» – це лише ярлик для процесу міграції цінності

Найголовніше – створювати цінність.


29 February
admin

Глобальні тренди та їхній вплив на бізнес-моделі

Небезпечний перекіс

Ми занадто зосереджені на

Комунікації (реклама, PR)

Конкуренції

Контролі видатків

Ми мало думаємо про унікальну споживчу цінність

Сьогодні споживач купив би не обов’язково те ж, чим він був задоволений вчора

Можливо, у нас сьогодні взагалі немає того, що йому потрібно сьогодні

А тим часом…

Конкуренція зростає

Товари у всіх однакові

Ціни падають

Достукатися неможливо

Прибуток зникає

«Зі мною цього ніколи не трапиться» – ?

Полювання на тренди

Знайти тенденції, куди рухається споживач

Влаштувати засідку на його стежці

Нам допоможуть мисливці за трендами,
соціологи і психологи

Ми та наші маркетологи
повинні перетворити тренди на гроші

Дві дюжини способів заробити
або втратити гроші

Знайдіть щось для себе

Тренд 1

«Казкова пригода»

«Відправте мене в інші світи, але поверніть додому до вечері»

Люди хочуть вражень і готові за них платити. Що ви можете їм запропонувати?

Індустрія вражень – грають усі

Життя як театр, бізнес-модель як сценарій

Розкажіть вашу історію

Тренд 2

Маленькі індульгенції

«Я цього вартий, чорт забирай!»

Більше емоційне, ніж матеріальне

Маленьке прекрасне

Аксесуари замість речей

Прості речі, але найкращі

Замість luxury

Причетність

Тренд 3

ЕГО-номіка

«Я не такий, як усі!»

Я хочу щось особисто для себе

It’s the “I” in what they buy

Кінець масовості в товарах, послугах, інформації, враженнях, навчанні

«Ось це точно мені підходить!»

«Ні в кого немає такої сумочки»

Зворотній бік: одвічна незадоволеність

Тренд 4

Омолодження

«Сиві хлопчики й дівчатка»
(«Пітер Пен»)

Дитина всередині нас

«Сам ти старий!»

Освіта довжиною в життя

Друга і третя професія

Друга і третя кар’єра

«Ми ще й не починали витрачати»

Тренд 5

Дорослі діти

Ранній соціальний розвиток

Ранній статевий розвиток

Криза діти / батьки

Діти-мільйонери

Криза середнього віку в 20

Тренд 6

Жити вічно

Wants to live forever

«Якщо я буду робити все правильно,
я буду жити вічно»

Здоровий спосіб життя

Схуднення і вегетаріанство

Ніякої засмаги!

Друга фітнес-революція

Косметологія і медицина

Крах пенсійної системи

Безтурботність і ризик

Тренд 7

99 життів

Хочу бути успішним професіоналом & батьком& спортсменом & поетом & мандрівником & вченим & музикантом…

Встигнути прожити всі життя одночасно!

24 години на добу

Відпустка для нового життя

Культура змін

Тренд 8

«Зупиніть планету, я хочу зійти»

Downshifting

«Ось вона, свобода!»

Відключення мобільного телефону

Зона, вільна від змін

«Хочу справжнього» – гонитва за автентичністю

Справжні книги, справжня їжа, люди замість роботів

Тренд 9

Заховання в кокон

Як страшно жити!

«Мій дім – моя фортеця»

«Мій автомобіль – моя фортеця»

«Моє коло спілкування – моя фортеця»

Мій кокон не такий, як у всіх

Мій кокон захищений

Персональний клімат

Я хочу знати, хочу бути попередженим(ною)

Я не хочу знати – нова цензура

Тренд 10

«Я вам не вірю!»

Довіра – найбільший дефіцит

Пильні споживачі

Я не вірю поясненням!

Я не вірю політикам, банкам, корпораціям, церкві, газетам, ТБ

Купують у тих, кому довіряють

Довіряємо «своїм»

Придбати капітал довіри

І пустити його в обіг

Тренд 11

Різноманіття

Безліч стилів, мод, кухонь, мов

«А ось це ви ще не куштували»

Змішування і ф’южн

Переклад культур і обслуговування мігрантів

Самоідентифікація і її зміна: «Хто я?»

Глобалізація навпаки: супер-локальні бренди

На скількох мовах ви можете привітатися?

Тренд 12

Дайте мені сенс

Сенс жити в цьому місті

Сенс жити в цій країні

Сенс займатись цією роботою

Пошук духовності
в повсякденному житті

Немає грані між життям і вірою

Етичний бізнес

Тренд 13

Замість уряду

They don’t care about us!

Спільноти піклуються про себе самі

Їм потрібна допомога товарами і послугами

Їм потрібна допомога порадами і методиками

Уряди нічим не керують – ринок керування пустий

Безкоштовне те, що було платне

Тренд 14

Весь час в русі

Мобільні рішення для всього

Одяг, аксесуари, їжа для мобільних

Портативний офіс і портативний дім

Доступ звідусіль – сервіс із хмари

Тренд 15

«Відстаючі»

Багатьом (старшому поколінню?) бракує сил опановувати технології

Скоро цим старшим поколінням будемо ми

Спеціальні рішення для «відстаючих»

Навчання, допомога,
підказки

Прості!!! товари

Тренд 16

Сам собі сім’я

Повноцінне життя і робота для одиноких мам

Повноцінне життя і робота для одиноких тат

«Чоловік за викликом», «дружина за викликом»

Антитренд: відповідальна сім’я

Тренд 17

Фемінізація

Роль чоловіка?

Роль жінки?

Рішення про покупку
приймає жінка! (85%)

Нові амазонки

Unisexuals

Metrosexuals

Тренд 18

Нові племена

Спільноти за стилем життя, ідеологією, етнічними якорями, культурними кодами

Спільноти купують тільки у своїх

Кастовий роздріб

Тренд 19

Бунтівники

«Я не ботанік!»

«Геть суспільство споживання!»

Ми не такі!

Що є мода?

Що є смак і що є несмак?

Тренд 20

На розрив

Більше споживати і більше зберігати

Бути більш терпимими і більш непримиренними

Бути собою і одночасно усіма іншими

Глобальне потепління чи похолодання?

Яке рішення вірне?

Що є істина?

Інформація офіційна
й інформаційний андеграунд

Тренд 21

«Какое всё зеленое…»

Органічна їжа, одяг, меблі, енергія, …

Етична їжа, одяг, меблі, енергія, …

Еко-дім і еко-люди

Тренд 22

Ущільнення часу

Зростання щільності комунікацій

Негайний відгук і його тиражування в соціальних мережах

Негайні опитування і негайні зміни

Швидкий PR

Боротьба за увагу

Час не гроші, він уже дорожчий за гроші

Зробіть це за мене

Просіювачі інфосміття і фільтри інфошуму

Короткий сон і швидка їжа

Тренд 23

Я зроблю це за вас

Напівпрофесіонали

Все на аутсорсинг

Дивні професії на перетині знань

Нетрадиційна медицина / освіта / …

Прямий контакт

Смерть всім посередникам: роздробу, банкам, брокерам

Ми самі знайдемо одне одного

Індустрія синхронізації

Тренд 24

Я зроблю все сам(а)

Do It Youself

Домашнє навчання / лікування / …

Хобі перетворюється
на другу професію

Спільні покупки

Спільне використання послуг

Повідомлення одне одного

Колективна поведінка

Трендоманія

Трендів сотні, неможливо зробити короткий огляд менш ніж за два дні

Тренди народжуються і помирають, трансформуються, розщеплюються, приходять раніше або пізніше

На кожний тренд є антитренд

Читайте про тренди

Шукайте тренди самі

Не кажіть: «Це не в нашій країні»,
«Це нескоро», «Нас це не стосується»

Що робити?

Відповісти собі на головні питання:

Що ми пропонуємо споживачу і чому він повинен це купувати?

Які наші основні активи? Чи будуть вони важливі завтра?

Чим ми відрізняємось від конкурентів?

Які ризики змін і як ми від них захищені?

Знайти три грошових тренди

І почати на них заробляти.


29 February
admin

Глобальний фазовий бар’єр – чи має Україна шанс?

Що ми маємо сьогодні

Світ на порозі чергового фазового переходу

Чи вже зробив перший крок за поріг

Будуть переможці та переможені

Ті, що подолали бар’єр між теперішнім і майбутнім

Ті, що залишилися у минулому

Непрості запитання

Яка природа фазового переходу?

Чи необхідно нам прагнути подолати фазовий бар’єр?

Чи це можливо?

Що робити, якщо неможливо?

Від нас залежить, як ми зіграємо тими картами, які нам видали

Три взаємопов’язані сфери

Соціосфера – системи адаптації технологій та ідей у людських спільнотах.

Інфосфера – сукупність ідей, що визначають життя людини та спільнот.

Техносфера – сукупність фізичних технологій, що визначають матеріальні умови життя.

Техносфера

Природна фаза

Завершується 1-м фазовим переходом – аграрною революцією

Аграрна фаза

Завершується 2-м фазовим переходом – промисловою революцією

Індустріальна фаза

Завершується 3-м фазовим переходом – теперішнім

Постіндустріальна (інформаційна) фаза

Природна фаза

Техносфера

Нульова сума технологій à мисливство, збирання

Інфосфера

Мислення інстинктивне à магічне

Соціосфера

Життя окремими сім’ями à родоплемінне докласове суспільство

Взаємний вплив та обумовленість

Розвиток технологій мисливства ð об’єднання зусиль, більші спільноти ð ідеологія колективізму, несуперечлива картина світу

Розуміння неможливості виживання одинака ð ідеологія колективізму ð більші спільноти

Перша золота доба
(гомеостаз = динамічна рівновага)

Плем’я на основі кровної спорідненості

Рівноправність і братерство

Big Men замість вождів

Багата біосистема дає досить їжі

Колективізм, взаємодопомога, взаємовиручка та взаємозалежність

Несуперечлива магічна картина світу

Кінець першої золотої доби

Економічна / екологічна криза

«Проїдання» біосистеми

Зменшення чисельності населення

Немає тварин для одомашнення

Низька інтенсивність землеробства, застій у військовій справі, відсутність джерел енергії

Технологічна криза

Нові аграрні технології витісняють старі мисливсько-збирацькі

Ціннісна криза

Проявлення Его

Поява «героїчної» ідеології на заміну магічної

Криза магічної картини світу

Руйнування традиційних систем пізнання та освіти

Початок розпаду громади

Поява вождів

Управлінська криза

Зростання обсягів продовольства, осілий спосіб життя ð зростання народжуваності

Збій механізмів арбітражу конфліктів

Хто винний?

Система себе вичерпала

Перший фазовий перехід

Соціальний «землетрус»

Масовий голод

Міжплемінні та внутрішні зіткнення за ресурси та самоствердження

Втрата віри в картину світу, що не допомагає вижити

Руйнування традиційних цінностей

Технологічний прорив:
комплекс неолітичних технологій

Не лише одомашнення, а й селекція

Використання сили тварин

Обробка каменю, кості

Мореплавство

Соціальний прорив

Поява рабства

Раб-мисливець – безглуздо,
раб на землі – великі обсяги монотонної праці

Ідейний прорив

Ідеологія індивідуалізму, володіння і перемоги

Людиноподібні боги, що відчувають, сваряться, воюють та миряться, як люди

Управлінський прорив

Система особистої влади вождя

Механіка фазового переходу

Прориви не синхронні, навіть не всі обов’язкові

Прорив по одному напрямку уможливлює та спрощує прорив по інших

Немає взаємно однозначної відповідності між рівнем розвитку сфер, але є взаємний вплив, що рухає до балансу

Спочатку фазовий перехід у кількох незалежних місцях

Не більше 10 місць незалежного виникнення сільського господарства,
зі значною різницею у часі

Стрімке розповсюдження нового устрою

Більша продуктивність ð більший приріст населення, здатність воювати

Запізнілий перехід

Розвиток навздогін успішний чи неуспішний

Люди поколінь фазового переходу не є щасливішими

Менша тривалість життя, більше хвороб, гірше харчування, деспотична влада

Спільноти, що не пройшли фазовий перехід, вимирають або витісняються

Краще проскочити, аніж застрягти

Будь-який ресурс, врешті-решт, попадає в руки того, хто використовує його ефективніше

Третій варіант ще гірше:
фазова катастрофа

Надрив і катастрофічне спрощення системи, відкат до попередньої фази

Криза аграрної фази + крах Римської цивілізації ð Темні віки

Друга золота доба

Стрімке демографічне зростання

Ідеологія Порядку і Шляху = етична релігія (християнство, іслам, юдаїзм, буддизм, конфуціанство)

Феодалізм

Монархія (обмежена влада)

Економічна / екологічна криза

Виснаження земель, вирубка лісів, епідемії, частий голод

Екологічна катастрофа в основних регіонах

«Родючий півмісяць»

Технологічна криза

Витіснення аграрних технологій

Англія: «вівці з’їли людей»

Ціннісна криза

Підрив авторитету Церкви

Вільнодумство і протестантство

Гоніння та релігійні війни

Управлінська криза

Нездатність управляти велетенськими імперіями

Дивні війни («бар’єрні»)

Хто винний?

Система себе вичерпала

Другий фазовий перехід

Технологічний прорив

Парова машина і далі…

Соціальний прорив

Буржуазна революція

Ідейний прорив

Раціоналізм

Свобода і вільнодумство

Релігійні реформації

Поява сучасної науки

Гуманізм, просвітництво

Людина у центрі уваги мистецтва

Націоналізм, патріотизм

Управлінський прорив

Структури корпоративного типу

Щасливчики другого переходу

Європа: світові лідери, метрополії колоніальних імперій

Японія: запізно, але стрімкий перехід

Росія: з 1700 до 1930 у два етапи

Російсько-японська війна: індустріальні б’ють аграрних

Невдахи другого переходу

Спізнилися: доколумбова Америка

Стримані ідеологічними обмеженнями: Китай, Індія

Ще й попередній перехід не пройшли: Австралія, Російська Північ

Звільнення колоній не є гарантією подолання фазового бар’єру

Свобода – необхідно, але не достатньо

Загальні принципи

Системна криза перед фазовим переходом

Прорив по 4 напрямках: технологічний, соціальний, ідейний, управлінський

Прориви не синхронізовані, але взаємозалежні і взаємно обумовлені

Ресурси потрапляють в руки тих, хто їх ефективніше використовує

Краще проскочити, аніж застрягти

Лідери наступної фази – не обов’язково ті ж самі, що попередньої

Розвинена індустріальна фаза

Суспільство споживання

Технологічний розрив

Рента розвитку = неоколоніалізм

«М’який» капіталізм: євросоціалізм, лейборизм, держава в економіці

Відокремлення власності та управління

Участь трудового колективу

Численний середній клас

Ідеї гармонії, екологічності

Розвинена індустріальна фаза

Ми не встигли порадіти

Зате не встигли й звикнути

Кінець третьої золотої доби

Економічна / екологічна криза

Всім відомо

Завершення глобалізації = вичерпання простору індустріальної фази

Винесення виробництва не рятує від екологічної кризи

Вичерпання ресурсів: паливо, вода, їжа

Зниження продуктивності праці та капіталу

Перевернута піраміда праці

Демографічна криза

Технологічна криза

Розрив між рівнем розвитку фізичних технологій та гуманітарних (адаптаційних)

Управління часом, стресом, здоров’ям, комунікацією; природа сну, творчості тощо

Складність систем перевищує їх керованість

Неможливість адаптувати перші технології нової фази: тонемо в океані інформації

Ціннісна криза

Світові війни: випробування гуманізму

Тероризм

Зелені цінності = зупинка розвитку

Криза науки та освіти

Немає життєздатного лівого проекту, що пом’якшить кризу

Управлінська криза

Криза управління держав, міст, корпорацій

Намагання керувати тим, чим керувати принципово неможливо

Затримка в управління = плата за створення управлінських структур (штабів)

Швидкість процесів вище швидкості функціонування керуючої системи

Збій управлінських механізмів

Демократичні вибори тощо

Хто винний?

Система себе вичерпала

Третій фазовий перехід

Технологічний прорив

Інформаційні і комунікаційні технології

Психологічні і соціальні технології

High-tech à High-hume: управління пізнанням, комунікацією, навчанням, прийняттям рішень, здоров’ям, соціалізацією, творчістю, груповою діяльністю, часом, несвідомими процесами

Постіндустріалізація енергетики і транспорту

Відновлювальні джерела, розподілені мережі генерації енергії

Соціальний прорив

Де типові буржуа і пролетарі?

Нові соціальні класи на основі різного відношення до засобів виробництва

Що є засобами виробництва?

«Конс’юмтаріат»

Нові соціальні структури

Ідейний прорив

Нові ідеології та духовні вчення: знання та компетентність, зміни як стиль життя, стратегії «виграш-виграш», толерантність, адаптивність

Управлінський прорив

Еконоценози – кластерні системи
спів-конкуренції та співробітництва

Мережеві спільноти

«Приватизовані» держави

Прориви не синхронні і навіть не всі обов’язкові

Прорив по одному з напрямків уможливлює і полегшує інші

Неможливо розгледіти, що за бар’єром, коли ми стоїмо перед ним

Фазовий бар’єр пройдуть не всі

Постіндустріальний колоніалізм

Індустріальні колонії постіндустріального світу

Три сценарії

Подолання фазового бар’єру певними спільнотами

Застрягання в індустріальній фазі

Фазова катастрофа: крок униз.


24 February
admin

Предпосылки:

  • Теплопотери через оконный проем составляют 40%
  • Рост количества программ содействующих экономии энергии;

(Законопроект «Об энергетической эффективности зданий», и проект

Постановления КМУ «Об утверждении порядка разработки региональных программ модернизации коммунальной теплоэнергетики» – основное

требование установка энергосберегающих окон);

  • Замена окон в панельном доме позволяет повысить температуру в квартире на 5-6 градусов;
  • Рост стоимости энергоносителей;
  • Замена окон в частном доме позволяет экономить от 40% энергии.

Новые категории клиентов:

  • Владельцы помещений с автономным отоплением (экономия денежных средств);
  • Владельцы помещений со «слабым» центральным отоплением (экономия тепла);
  • Предприниматели (средний и мелкий бизнес);
  • Государственные предприятия.

Пути создания дополнительной ценности:

  • Использование программы расчета энергосбережения и срока окупаемости затрат на оконные конструкции (нужно демонстрировать);
  • Использование энергосберегающих и солнцезащитных стеклопакетов Clima Guard и Clima Guard Solar
  • Технология «Парогидроизоляционный монтаж» (VIP-монтаж). Есть фильм по демонстрации

Позитивные результаты данного тренда:

Для общества:

  • Сохранение и эффективное использование  топливно-энергетических ресурсов;

Для потребителя:

Снижение затрат на отопление и кондиционирование помещений;

Для компании СтеклоПЛАСТ:

  • Рост стоимости среднего чека (по заказу), за счет использования энергосберегающих технологий и комплектующих при производстве и установке металлопластиковых изделий;
  • Увеличение доли продаж окон с энергосберегающими стеклопакетами (до 60 % в общих продажах за2011 г);
  • Рост маржинального дохода;
  • Увеличение доли рынка компании.