Busy Economy

  • Стандартний час роботи
  • Доступність протягом робочого часу
  • Ієрархічні зв’язки
  • Негативне ставлення до інтернет-вештання (browsing)
  • Правила, які задаються на довгий період часу

Bursty Economy

  •   Довільний час роботи
  •   Декларативна доступність у будь-який зручний час
  •    Латеральні зв’язки
  •    Підживлення інтернет-вештанням, отримання нових ідей
  •    Гнучке експериментування (Agile), навмисне провокування помилок (fast failure)

“Storytelling”

  • Залучує мозкові ресурси більш цілокупно
  • Еволюційно зумовлене
  • Сприймається як те, що має більше значення
  • Легше пов’язуєтья з особистим досвідом
  • Неформальний метод навчання

Ефективний бізнес-нетворкінг

  • Динамічна робота з “контактами”
  • Культивування ефективних відносин
  • Уважність до потреб інших
  • Вибірковість комунікації – маємо свободу, якою повинні скористатися мудро

Постановка цілей нетворкінгу

  • Дозволяє зближення з відповідними людьми
  • Дозволяє вибірковість у використанні інструментів
  • Уможливлює реалізацію загальної стратегії бізнесу через нетворкінг

Найважливіше – як ви працюватимете на розбудову відносин з “контактом” після знайомства.

Презентація в ліфті (Elevator Pitch)

  • Який цільовий ринок?
  • Хто цільовий клієнт?
  • Яка потреба клієнта?
  • Яка назва продукту?
  • Яка його ринкова категорія?
  • Яка його ключова цінність?
  • Хто конкуренти?
  • Яка унікальна точка диференціації?

Можлива структура презентації в ліфті

Вітаю! Я ____ім’я_________ з компанії _____назва_____, ми допомагаємо ______цільовий клієнт_________

тим, що _____ваша пропозиція, одним реченням __________.

Серед наших клієнтів ___________конкретні назви_______, які були незадоволені ________альтернативи________.

Наш продукт _________унікальна пропозиція цінності________, що дозволяє _________результати____________.

На відміну від _________конкуренти, альтернативи _________, ми пропонуємо ________атрибути диференціації________.

Ефективна презентація в ліфті

  • Не “продавати” окремий продукт, а відкривати відносини
  • Артикуляція проблеми і цінності вашого рішення
  • Звертайте увагу на потреби співбесідника і уважно слідкуйте за реакцією
  • Залиште простір для діалогу
  • Попросіть щось у кінці (візитка, дозвіл надіслати резюме тощо).