Прежде чем начать, напиши бизнес-план. – Это одна из первых рекомендаций консультантов при создании бизнеса.

 

Вроде бы все правильно. Человек идет в Интернет. Находит кучу сайтов и литературы. Скачивает ее. Начинает писать бизнес-план. И на этом дело умирает. У 90% начинающих бизнесменов.

 

Бизнес-план писать, конечно, нужно. Но давайте разберемся для кого.

 

Бизнес-планы мы пишем для банков, чтобы получить кредит. Бизнес-план с полными выкладками, с анализом рынка и графиком погашения.  Примеров таких бизнес планов много в Интернете. Достаточно воспользоваться поисковиком, и без моих подсказок Вы получите полный набор рекомендаций по написанию такого бизнес-плана.

 

Бизнес-план  для инвесторов, чтобы получить инвестиции. Обычно, по окончании такой работы Вы имеете два бизнес плана, полный и краткий. Краткий бизнес-план еще называют резюме бизнес-плана. Состоит он обычно из 2-3 страниц, которые призваны заинтересовать инвестора в Вашем проекте. Рекомендаций по составлению бизнес-плана для инвестора тоже очень много в Интернете. Их бесплатно можно получить почти с 2 миллионов страниц всемирной паутины.

 

Есть еще 2 типа бизнес-планов, на которых бы хотелось остановиться подробнее.

 

Бизнес-план по началу бизнеса. Новое ли это направление или это вообще новый бизнес. Все равно нужен бизнес план. Только этот бизнес-план пишется для себя. Он в дальнейшем может стать основой бизнес плана для кого-то другого. Для банка или инвестора. Но сначала этот документ составляется для себя. В этом документе я различаю обязательные и необязательные разделы. Иногда мне приходится давать рекомендации по жизнеспособности бизнес-плана. И если в нем нет обязательных разделов, то это еще черновик или наброски документа, который надо дорабатывать. Очень опасно начинать что-то делать, если нет ответов на основные вопросы.

 

Какие же это вопросы?

 

Что продаем? Товар или услугу. Или то и другое. Точное описание очень важно.

 

Где продаем? Или по-другому. На какой  территории продаем?

 

Как продаем? Способы продаж и продвижения.

 

Кто продает? Этот вопрос оказывается самым важным в бизнесе. Люди могут, как развить компанию, так и загубить любой хороший проект. Вопрос особой важности требует особого внимания.

 

Каковы финансовые потоки? Когда «приходят» деньги и когда они «уходят». Без ответа на этот вопрос вообще не существует бизнеса.

 

Какие существуют риски компании? Вопрос, который показывает привлекательность бизнеса.

 

Вот, пожалуй, и весь список обязательных вопросов. Чем точнее будут на них ответы. Тем проще будет решить, насколько привлекателен бизнес.

 

И остался еще один тип бизнес плана. План для развития бизнеса. Вообще-то такой бизнес план рекомендуется составлять каждый год. Чтобы было видно развитие. Однако большинство наших бизнесменов  не делают этого простого дела. И получается, что плана то нет. И своим сотрудникам нечего доводить до исполнения. И получается как всегда. А не как лучше.

 

Какие основные разделы в плане развития?

 

В основном те же, что и в предыдущем плане. Только больше внимания стоит уделять способам продвижения и продаж. И рискам.

 

Мой опыт подсказывает, что с рисками бизнесмены работают однобоко. Внимание на ближайших конкурентов еще обращают, на общую тенденцию рынка тоже смотрят. Пожалуй, и все. Как будут развиваться сопутствующие рынки, вообще никто не обращает внимание. Что происходит у клиентов и особенно потенциальных клиентов не интересует 95% бизнесменов.

 

Как развивать свою собственную структуру, и какие есть внутренние риски, вообще никого не интересует.

 

Вот и получается, что сначала происходит обвал, а потом начинают составлять план как вылизать из-под этих обломков. А то и вообще без плана пытаются выбраться.

 

А ведь забывают, что при создании бизнеса, писали для себя какой-никакой, а план. Чтобы не попасть в плен иллюзий.

 

Итак, что мы имеем.

 

Бизнес-план стоит писать сначала для себя. Чтобы понимать как развивать дело за которое взялся. Бизнес план стоит составлять минимум каждый год. Если бизнес план составляете для кого-то, то его просто нужно расширить. Это будет основой для успешного бизнеса.