Tag: бизнес

25 January
admin

Бизнес в кризис. Да ты что? У нас начинают сокращать людей. Что теперь делать – не знаю. Какое резюме и куда рассылать. Или где-то искать знакомых, чтобы помогли устроиться на работу. Пусть с меньшей зарплатой. Вот суть разговора с одним топ-менеджером, одной хорошей компании. И я подумал, а почему так? У человека возникает возможность сделать то, что он хочет. Создать свое дело, свой бизнес. А он отворачивается, впадает в панику. Страх не дает ему возможность даже подумать о другом пути. Создать что-то свое, доходное и прибыльное. Страх парализует волю убивает желание развиваться. Страх сеет панику и не дает возможность трезво посмотреть на ситуацию.

 

Сейчас, во время финансового кризиса, особенно ярко  проявляются лидерские качества человека.  Финансовый кризис прошелся и по рынку труда. И первые шаги его уже видны. Компании стали избавляться от сотрудников, которые пьют кофе, листают газеты, глубоко исследуют Интернет. И при этом не приносят денег. Одним словом от людей, которые просиживают не только штаны, но и свое рабочее время.

 

Но с другой стороны компании стали гоняться, другого слова не подберешь,  за людьми, которые приносят реальные деньги в компанию. В первую очередь это менеджеры по продажам и руководители отдела продаж. Есть еще потребность в профессиональных управленцах и кризис-менеджерах,  которые способны быстро принимать решения. И работать в условиях стресса.

 

Если посмотреть на эту картину, то становится понятно, что сейчас востребованы люди, которые умеют продавать и управлять в сложных ситуациях. Попросту предприниматели. Только он еще и задачи ставит сам себе, а не ждет, пока это сделают другие. Вот кто оказывается, сейчас больше всего нужен рынку. Предприниматель, человек, который создал свой бизнес. Тогда, вперед. Это рынок говорит, что сейчас выгоднее стать тем, кто догоняет. А не только тем, за кем гоняются. Обычно петух бегает за курами, а не наоборот. Вот и получается, что сейчас взять чуть-чуть смелости. И можно создать свой бизнес. Если Вы хорошо продаете, то почему надо приносить весь доход в компанию, а не себе.  С компании  вы в любом случае получите только часть дохода. А так он весь Ваш. Если Вы хорошо управляете, то почему управляете не свой компанией. И не выступаете в роли работодателя по поиску сотрудников. А ждете, когда Вас выберут. Немного активности, и уже выбираете Вы.

 

Итак, посмотрите реально  на ситуацию. В какой роли Вы сейчас находитесь, и какую собираетесь играть дальше? Находитесь ли Вы в числе десятков «счастливцев», чьи резюме отобраны для дальнейшего собеседования. И читаете  эти строки после очереди из десяти соискателей. В надежде, что именно Вас выберет  работодатель. Или Вы уже в числе тех людей, которые сами гоняются за хорошими работниками. И тешат себя мыслью, что «если не догоню, то согреюсь».

 

Бизнес – интересная игра. И Вы или играете по своим правилам, в своем бизнесе. Или по чужим правилам в чужом бизнесе. Свои правила надо будет устанавливать и соблюдать. А чужие правила надо будет только соблюдать. Или сейчас окажется много желающих занять Ваше место в чужой компании. А вот в Вашей компании никто не сможет потеснить Вас из бизнеса. Так чья позиция лучше?


25 January
admin

Прочтя заголовок, многие возмутятся. А что я до этого делал? Под словом «дело» я имел в виду бизнес. Т.е. надо читать, что сейчас лучшее время делать бизнес. Опять у кого-то поднимется волна  возмущений. Сейчас, когда многие уходят с рынка, когда сокращают сотрудников, начинать бизнес – безумство. Я вижу это по-другому, больше возможностей начать успешный бизнес. Раз многие уходят с рынка, значит меньше остается конкурентов. Раз идет сокращение сотрудников, значит, высококвалифицированные специалисты становятся сговорчивей.

 

Кстати, потеря работы одна из основных причин мобилизовать свои силы.

 

Вообще-то есть много причин, чтобы пробудиться. Из негативных это сильное унижение, личная неудача, неразрешенный конфликт, разрыв отношений с человеком, и потеря работы. Есть, конечно, и позитивные причины для пробуждения: яркая радость, невероятный успех, медитация, любопытство.

 

Когда одного миллионера спросили, как он заработал свои миллионы. Он сказал, что ему было интересно, когда жена перестанет жаловаться, что мало денег. Так что любопытство тоже может хорошим мотивом, чтобы начать успешно и доходно действовать.

 

Если работа вызывает скуку и апатию и вводит Вас в полусонное состояние, то жизнь начинается за пределами офиса. А там что? Если Вы считаете, что ареной страсти может быть только раскрытая постель, то Вы ошибаетесь. Постель, конечно, вещь хорошая. И проводить время с любимым человеком – замечательно. Но страсть можно испытывать от любимого дела. От работы, в которую погружаешься с головой, и которая доставляет тебе удовольствие. А если это дело приносит тебе еще и доход, то чего лучше искать?

 

Фраза «такого не бывает»,  не принимается. Поищите положительный ответ на эту возможность. И я уверен, что среди знакомых и друзей, Вы найдете человека, который делает то, что любит. И получает доход от этого дела. Это может быть дизайнер помещений. У меня есть одна знакомая дизайнер. Так к ней сейчас очередь стоит. А кто-то там рассказывает о кризисе. У меня есть знакомый предприниматель. Он сдает аттракционы для взрослых в аренду. Он не только получает радость сам, а и доставляет радость людям. И при этом имеет еще немалый доход. Вот так-то. Я думаю, что Вы найдете множество примеров сочетания хорошего дела и хорошего дохода.

 

И теперь вопрос к Вам. А что же Вы делаете? Может быть, Вы делаете хороший товар, который нужно продавать. Или умеете хорошо продавать, но у Вас нет хорошего товара, который нужно продавать. Или Вы не умеете ни того,  ни другого, но есть большое желание научиться делать бизнес. Сейчас лучшее время для того, чтобы запустить бизнес. И мы готовы в этом помочь. Мы не можем, да и не хотим помогать людям, которые хорошо лежат на диване, и смотрят телевизор. Или тем, которые на себя махнули рукой.

 

Мы не психологи, мы бизнесмены. Мы умеем делать дело, и можем научить делать бизнес, тех кто этого хочет.


25 January
admin

Несколько простых подсказок, которые помогут создать новый бизнес. Новый успешный бизнес. И владельца не будет волновать, что более 90% компаний не доживают до 1 года. И еще 80-90% не переступают черту своего пятилетия.

 

Применяя эти подсказки с умом, владелец бизнеса окажется в меньшинстве счастливчиков, которые успешно строят и развивают свой бизнес годами.

 

Т.е. есть «первогодки» – бизнес, который не отметил даже 1 года своего существования.

 

Есть «пятилетки» – те, которые не дотянули до пятилетнего рубежа.

 

Какова ближайшая цель моего бизнеса? Всего на один год. Простой вопрос – простой ответ. Если ответ – получить прибыль, то ответ ошибочный. И Вы  быстренько присоединитесь к большинству «первогодков», которые так и не выпили бокал шампанского за первый год своего бизнеса. Потому что в цели не обозначили товар или услугу, которую продают. Не выяснили территорию продаж. Не уточнили целевую аудиторию и ценовую политику. Даже не указали, за что пойдут деньги.

 

Посмотрите, какие у Вас есть активы уже сейчас. Их может быть много или немного, но они обязательно есть.  Это могут быть ненужные вещи, нужные знания, умения и знакомства. Остается придумать, как Вы можете их использовать. Вот вам и знаменитая бизнес идея, которую надо реализовать. Один мой знакомый нашел у бабушки на чердаке кучу патефонных иголок. Это конечно не бизнес, но он продал в магазин антиквариата. А уже на вырученные деньги начал бизнес по продаже строительных материалов. Или Вы можете хорошо клеить обои. Или ремонтировать компьютеры. Или вести переговоры. Все эти умения приведут Вас к успешному бизнесу.

 

Думайте и делайте. Размышления без действий есть мечтания. О миллионе, о принце, о своем бизнесе. Действия без ума – бег по кругу. Не бойтесь ошибиться. Ошибка – подсказка к правильному решению. Делайте. Бизнес – это дело. Хороший бизнес дает побочный эффект в виде хорошей прибыли. Самый первый мой бизнес уже не работает. Но я извлек уроки из этих ошибок. И уже не работаю с одним поставщиком. Когда у него начались проблемы с платежами, он перестал выпускать продукцию. Именно это привело к тому, что я перестал продавать его продукцию, и вынужден был закрыть фирму… Для того, чтобы открыть новый бизнес.

 

Не надо доводить до совершенства свою бизнес идею. Жизнь подскажет лучший путь и лучшее решение, которое нужно рынку. А так можно над расчетами и размышлениями просидеть всю жизнь. Начинайте путь с маленького шага. Сколько притч и анекдотов о качестве работы Microsoft. А компания не ждет, а продолжает выпускать новые продукты. И доводит их до совершенства уже в процессе работы. Достигайте совершенства уже на бизнес пути, а не на бумаге.

 

Не обращайте внимания на трудности. Трудности быстро проходят под напором желания и действий. Иногда трудностей много, и они лежат горкой и кажутся непреодолимы. По одной по две задачке. И все трудности растают как снег на весеннем солнце.  А может быть ситуация, когда не возникает вообще никаких проблем. Один мой знакомый построил небольшое офисное здание. И после того как стал его сдавать  в аренду, узнал, что строители могут не выполнять график или увеличивать смету вдвое. Ему повезло с бригадами. И смета выросла всего на немного. Так что основные проблемы в строительном бизнесе прошли мимо него.

 

Желание очень важно в развитии бизнеса. Если не будет желания – не будет ничего. Желание дает возможность отвечать на все бизнес вопросы. Делать, не взирая на все страхи и советы «доброжелателей». Желание позволяет выйти победителем в игре с названием бизнес.


10 September
admin

Що ми представляємо собою та чого бажаємо досягти у власному бізнесі?

Якого роду клієнтів ми хочемо мати та як можемо сегментувати їх сукупність?

Бізнес-стратегія:

роль бізнес-стратегії;

бізнес-бачення;

галузеві та конкурентні характеристики;

аналіз галузевого та конкурентного середовища;

визначення бізнес-стратегії.

Клієнтська стратегія:

роль клієнтської стратегії;

вибір клієнтів та їх характеристики;

ступінь сегментації.

Розробка стратегії CRM:

стратегії CRM;

шляхи переходу для CRM.

Бізнес-стратегія та її роль

Детальне розуміння бізнес-стратегії – найважливіша умова для розробки правильної клієнтської стратегії.

Бізнес-стратегія – це процес розробки ефективної стратегії або набору стратегій, що дозволяють компанії досягти своїх корпоративних цілей.

Бізнес-стратегія є головна відповідальність керівництва компанії.

Бізнес-стратегія включає в себе:

визначення шляхів розвитку компанії;

управління взаємодією функцій: маркетингу, фінансів, операцій, IT та HR.

Клієнтська стратегія та її роль

Друга частина управління стратегією – рішення про те, яких клієнтів даний бізнес бажає мати, а яких – ні.

Клієнтська стратегія шторхається вивчення існуючих та потенційних клієнтів та з’ясування, яким чином їх множина може бути сегментована. Компанія повинна виявити характеристики своїх клієнтів та клієнтських сегментів.

Клієнтська стратегія є головна відповідальність департаменту маркетингу.

Клієнтська стратегія. Сегментація ринку

На ринках В2В та В2С ринкова сегментація є найважливішим елементом в успішної розробці клієнтської стратегії.

Сегментація ринку включає поділ всього ринку на серії підринків (ринкових сегментів) на основі характеристик сегментів. Дана операція складається із наступних кроків:

визначення релевантного ринку;

з’ясування критеріїв для стійкої сегментації;

розглядання альтернативних основ для сегментації;

вибір окремих сегментів для фокусування на них.

Параметри визначення релевантного ринку:

пропускна можливість сервісної лінії;

типи клієнтів;

географічне охоплення;

області доданої цінності, де буде оперувати сервісна група.

Критерії життєздатності сегменту ринка:

розмір та характеристики сегменту повинні піддаватись виміру;

виділення сегменту повинно мати сенс; сегмент повинен бути в змозі генерувати довгостроковий прибуток, який виправдовуватиме особливу до нього увагу;

обслуговування сегмента повинно бути досяжне в рамках бюджетних обмежень;

сегмент повинен бути сталий в часі; якщо по мірі розвитку обслуговування границі між сегментами можуть стиратися, така сегментація не підходить для маркетингу.

Розгляд альтернативних основ для сегментації

Сегментація ринків B2B

Сегментація по галузевій ознаки

Сегментація по видам сервісу

Сегментація по цінності

Сегментація ринків B2C

Географічна сегментація

Демографічна та соціоекономічна сегментація

Психографічна сегментація

Сегментація на основі користі

Сегментація на основі характеру використання

Сегментація на основі лояльності

Сегментація по ситуаціям використання

Вибір окремих сегментів.


4 June
admin

Реализация бизнес идеи: Грузоперевозки, пассажирские перевозки.

Особенности идеи бизнеса: наличие автомобиля газель, открытие частного предпринимательства (ФЛП, индивидуальный предприниматель).

Для того, чтобы заработать на газели, нужно иметь этот пресловутый автомобиль. Есть 2 варианта заработка на газели:

1. пассажирские перевозки;

2. грузоперевозки.

Как заработать на газели на пассажирских перевозках. Для этого нужно определиться с маршрутом. Так или иначе, если газель пассажирского типа, Вам придется “покупать маршрут”. В моем городе, более-менее нормальный маршрут стоит 1000$. После того, как Вы купили маршрут, Вы можете нанять водителя, поставить ему план, например 20$ в день (в зависимости от региона). Но заниматься пассажирскими перевозками куда более хлопотное занятие по сравнению с грузоперевозками. Поэтому, если бы у меня была газель, то я, несомненно, занялся бы грузоперевозками.

Как заработать на газели на грузоперевозках.

Чтобы заработать на газели на грузоперевозках, несомненно, понадобиться не пассажирская, а грузовая газель. С чего начать? Для начала, Вам придется зарегистрировать свою деятельность в налоговой, открыть банковский счет. В большинстве случаев работать придется по безналичному расчету (если работать с предприятиями города, который и будут приносить львиную долю дохода). Если Вы рассчитываете зарабатывать лишь на переездах жителей города с одной квартиры на другую, то сразу отбросьте эту идею. Заработать на газели в такой способ удастся не столько, сколько может эта лошадка. Но, тем не менее, не стоит забывать о том, что перевозка мебели – это также дополнительный источник дохода.

После того, как Вы зарегистрировали свой бизнес, открыли счет в банке, Вы можете заключать договора сотрудничества с различными организациями своего города. Не забываем о рекламе в местных СМИ. Через некоторое время у Вас появятся постоянные клиенты, которые и будут составлять основную часть дохода. При поиске клиентов-предприятий уделите особое внимание строительным магазинам, банкам, прочим организациям.